UNA DISCUSIÓN TÍPICA EN VENTAS es si las necesidades se crean o sólo se le revelan al prospecto para que éste tome conciencia de ellas y se lo convenza así de adquirir un satisfactor determinado. Hay diferentes respuestas y posturas al respecto, y es cuestión de enfoques y situaciones determinadas. Pero hay una línea de
Read MoreEl riesgo es nuestra materia prima. Si no existieran riesgos, no habría aseguradoras, agentes ni ajustadores. Y apenas voy en la A. A veces pensamos que nuestro negocio implica “arriesgarnos”, y no hay nada más lejos de la realidad. Aceptar los riesgos a que se expone una fábrica de botellas de plástico sin protecciones contra
Read MoreEl presidente Andrés Manuel López Obrador afirmó que “ya fue mucho el contratismo” del gobierno hacia las empresas que no ofrecieron resultados en la producción de petróleo y gas. Anunció que Pemex firmará a finales de este mes los contratos que le permitirán iniciar para la exploración y producción en 22 campos. Acompañado del titular
Read MoreUna forma de incrementar la penetración de seguros en México puede ser a través del predial. La propuesta la hizo este martes durante de la 29 Convención de Aseguradoras de la Asociación Mexicana de Instituciones de Seguros (AMIS) por Rubem Hofliger, jefe de soluciones del sector público para América Latina de Swiss Re. “Seguro del
Read MoreLa Comisión Nacional de Hidrocarburos (CNH) acordó este jueves sancionar con poco más de 24 millones de pesos a Pemex Exploración y Producción (PEP) por incumplir con el plan de desarrollo para la extracción de la asignación del campo Xanab. En su sesión extraordinaria, el pleno del órgano regulador aprobó por unanimidad sancionar a la filial de Pemex, tras un
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